博雅互動(dòng)CEO 張偉

5年前，張偉還把騰訊作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。彼時(shí)的張偉還是一個(gè)絕對(duì)的“屌絲創(chuàng)業(yè)者”，正面臨公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的抉擇：是繼續(xù)堅(jiān)持做了8年的視頻群聊產(chǎn)品方向，還是徹底放棄做別的?

用現(xiàn)在一句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)張偉的狀態(tài)“很Low”：原有方向看不到“錢”途，還不斷被天使投資人周鴻祎、戴志康打擊;新方向在不斷試錯(cuò)，但團(tuán)隊(duì)成員的大部分努力成了“小白鼠”。

但再爛的牌，也至少能有一張可以派上用場(chǎng)。張偉最終放棄了當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正勁的社交產(chǎn)品概念，選擇了棋牌游戲里貌似距離中國(guó)市場(chǎng)最遠(yuǎn)的一款——德州撲克。

正是憑借這款游戲，張偉和他的博雅互動(dòng)一路高歌猛進(jìn)，真正完成了從屌絲到土豪的逆襲。在2013年11月初香港聯(lián)交所上市當(dāng)日，獲近7.7萬(wàn)人認(rèn)購(gòu)，凍資868億港幣，成為香港新股今年到目前為止的“凍資王”。

這個(gè)故事的主角集成了所有的小說(shuō)情節(jié)：屌絲出身、找錯(cuò)對(duì)手、在錯(cuò)誤的方向上堅(jiān)持8年，然后繼續(xù)試錯(cuò)，并在這個(gè)過(guò)程中與投資人、員工不斷斗爭(zhēng)、妥協(xié)、融合，最終成就了一家賺爆了的上市公司!

天使投資200萬(wàn)元變100萬(wàn)元：要還是不要?

1999年大學(xué)畢業(yè)后，張偉用一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書向雷軍毛遂自薦，加入了當(dāng)時(shí)中國(guó)著名的IT公司金山。他去金山最大的愿望就是做互聯(lián)網(wǎng)，但當(dāng)時(shí)這還不在金山的戰(zhàn)略計(jì)劃當(dāng)中。幾個(gè)月后，張偉奔向了號(hào)稱要進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的三九健康網(wǎng)，在那里研發(fā)網(wǎng)頁(yè)聊天室。后來(lái)他發(fā)現(xiàn)，這個(gè)聊天系統(tǒng)只是被作為網(wǎng)站的附屬功能，他覺(jué)得這個(gè)價(jià)值太低了。2001年，張偉辭職創(chuàng)業(yè)，成立博雅互動(dòng)工作室。

彼時(shí)，馬化騰還沒(méi)想到要做QQ，他也正在網(wǎng)頁(yè)聊天室里找方向，大家都在摸索當(dāng)中。不同的是，張偉的模式是把軟件賣給各大小網(wǎng)站，馬化騰是要把軟件直接提供給用戶。博雅在前面兩三年的日子過(guò)得還比較滋潤(rùn)，每年能有不錯(cuò)的收入。但2004年以后團(tuán)隊(duì)人數(shù)增長(zhǎng)了，收入?yún)s在減少，公司很快面臨不盈利的局面了。

那時(shí)，馬化騰已經(jīng)轉(zhuǎn)向做QQ。眼看著QQ越做越大，博雅的團(tuán)隊(duì)卻已經(jīng)只剩5個(gè)人。但張偉立志要打敗QQ，他把博雅工作室注冊(cè)成了公司，辦公室搬到一個(gè)民居里，5個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)在那里一干三四年。這期間，張偉不拿工資，他去炒股掙錢，可積蓄都賠進(jìn)去了。“我那時(shí)是有點(diǎn)絕望的。”張偉說(shuō)。

但他不知道正確的方向在哪里。盡管很多人勸他別再做聊天室了，可他下不了決心。

“第一，自己確實(shí)渴望能把這個(gè)產(chǎn)品做成功;第二，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目也還在賺錢，即使關(guān)閉聊天室業(yè)務(wù)的那段時(shí)間，每個(gè)月還可以賺到5萬(wàn)元。”張偉開(kāi)始找融資，“當(dāng)時(shí)主要是缺想法，我想讓有經(jīng)驗(yàn)的投資人指點(diǎn)一下”。

他把國(guó)內(nèi)的VC都找了一遍，還嘗試自降身價(jià)，試圖說(shuō)服對(duì)方投資，但都沒(méi)成功。2007年，張偉在站長(zhǎng)大會(huì)上堵住了周鴻祎。“你們的這個(gè)生意不行”，周鴻祎一番話似乎在后面推了他一把。

“那一下子有點(diǎn)兒醒悟了，我覺(jué)得是得考慮考慮做點(diǎn)兒別的了，如果能成功的話，按理說(shuō)8年也該成了啊!”張偉那時(shí)這么想。

雖然不看好他當(dāng)時(shí)在做的事，但周鴻祎答應(yīng)做博雅的天使投資人，他對(duì)張偉說(shuō)：“你的項(xiàng)目沒(méi)什么意思，但你這個(gè)人還不錯(cuò)，這份堅(jiān)持的精神，值得佩服。”這時(shí)，還在做Discuz!的戴志康被周鴻祎拉了進(jìn)來(lái)，周鴻祎讓他一起投博雅。那時(shí)的戴志康26歲，張偉看著這個(gè)一臉笑嘻嘻的年輕人，心里犯嘀咕，“這不就是一個(gè)小孩兒?jiǎn)?比我還小好幾歲呢，還來(lái)指導(dǎo)我，能行嗎?”

張偉（左），戴志康（右）

戴志康也提不起興趣。“這就是一個(gè)屌絲啊，做了這么多年也沒(méi)做成什么，挺失敗的。”但周鴻祎積極撮合這兩個(gè)互相看不上的人。他告訴張偉;“別以年齡看人，他雖然年紀(jì)小，但經(jīng)驗(yàn)豐富。”

戴志康看在周鴻祎的面子上和張偉聊了一次。張偉還是很執(zhí)著于他的聊天室產(chǎn)品，他給戴志康來(lái)回演示，可對(duì)方?jīng)]提起什么興趣。后來(lái)張偉又主動(dòng)找戴志康，給他講這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。在創(chuàng)業(yè)公司的早期，老板大多就是產(chǎn)品經(jīng)理，戴志康和張偉都屬于這一類型，所以在這方面兩人很有共同語(yǔ)言。

“他給我講這個(gè)產(chǎn)品怎么設(shè)計(jì)、怎么滿足用戶需求、把用戶弄得很High。我發(fā)現(xiàn)，拋開(kāi)產(chǎn)品方向不談，它里面的東西做得還是挺到位的。”這個(gè)時(shí)候，戴志康才開(kāi)始對(duì)張偉有了一些好感。

但讓戴志康從心底對(duì)張偉刮目相看的，是張偉臨拿天使投資時(shí)的一個(gè)決定。本來(lái)周鴻祎最初跟張偉談要投給他200萬(wàn)，但后來(lái)他跟張偉砍價(jià)，投100萬(wàn)獲得相同份額的股權(quán)——后來(lái)，張偉才知道，其實(shí)是戴志康當(dāng)時(shí)要跟周鴻祎一起投，但他手里的資金有限，如果按照周鴻祎原先出的價(jià)格，只夠投給博雅的。但戴志康想分出一部分錢投給另外一個(gè)項(xiàng)目，他就讓周鴻祎跟張偉砍價(jià)。因此，原先談好的200萬(wàn)投資就變成了100萬(wàn)，周鴻祎和戴志康各投50萬(wàn)。在2013年創(chuàng)業(yè)邦雜志的年會(huì)上，戴志康笑著說(shuō)：“感謝周總替我背了這么多年的黑鍋。” 錢突然少了一半，張偉猶豫了。

“錢打了對(duì)折，股份還一點(diǎn)沒(méi)少，我開(kāi)始覺(jué)得自己挺吃虧的。”拿還是不拿?張偉糾結(jié)了一陣子，最終決定：拿!

“看起來(lái)是少了100萬(wàn)元，但我還是賺了。周總比我大5歲，我比戴總大5歲，我們3個(gè)人的年齡差距10年，這個(gè)組合很有價(jià)值。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這和錢多少?zèng)]關(guān)系，我融一回資得到了兩個(gè)牛×的人和橫貫10年的經(jīng)驗(yàn)。”

張偉這個(gè)決心一下，讓戴志康心有戚戚。他自己也經(jīng)歷過(guò)這種抉擇?？凳?chuàng)想在天使融資時(shí)，紅杉和周鴻祎都想投資他。兩個(gè)投資方要占的股份差不多，但開(kāi)出的價(jià)格相差很大?？闪硪环矫?，從協(xié)同效應(yīng)上看，顯然周鴻祎的投資價(jià)值一點(diǎn)也不小。戴志康翻來(lái)覆去，最終選擇了周鴻祎。“我知道那個(gè)過(guò)程，當(dāng)它真正發(fā)生在你身上的時(shí)候，選擇是很艱難的”。

戴志康沒(méi)想到張偉短短幾天就做了選擇，自己當(dāng)年可是足足糾結(jié)了2個(gè)月，他覺(jué)得張偉這個(gè)人有格局，人對(duì)了!“你要是成功了，事后當(dāng)然說(shuō)什么都是對(duì)的。但是成功之前，甚至是當(dāng)你在低谷的時(shí)候，能有這種價(jià)值理念，想清楚這個(gè)事情，是很不容易。”價(jià)值理念讓兩個(gè)人擦出火花。

周鴻祎和戴志康在博雅這個(gè)項(xiàng)目上有個(gè)分工：周鴻祎更多是從戰(zhàn)略方向上給建議，實(shí)際參與公司的時(shí)間很少。戴志康基本上每天都花很多時(shí)間和張偉聊，參與經(jīng)營(yíng)上的重大決策。

“這個(gè)人的創(chuàng)業(yè)精神、技術(shù)、專業(yè)、韌勁都沒(méi)問(wèn)題，但是為什么做了8年還沒(méi)成功，我們就覺(jué)得一定是方向錯(cuò)了。好，那只要擰一下方向，不就對(duì)了嗎?”張偉和戴志康開(kāi)始一起找方向。

專吃第三世界的“屌絲市場(chǎng)”

很長(zhǎng)一段時(shí)間，張偉還是一門心思想著怎么把聊天室的產(chǎn)品做起來(lái)。他們先做了一個(gè)基于Discuz! 的聊天室，做了一大半，從用戶量和收入上看，都不太有感覺(jué)。2007年，正是Facebook勢(shì)如破竹的時(shí)候，它被認(rèn)為是社交網(wǎng)絡(luò)的里程碑。周鴻祎建議張偉看看Facebook。張偉就把聊天室搬到Facebook上，效果仍然不佳。

張偉后來(lái)反思，如果要寫一個(gè)“博雅失敗的1001個(gè)故事”，那他當(dāng)時(shí)還固執(zhí)地抱著聊天室產(chǎn)品不放應(yīng)該算是一個(gè)。“我那時(shí)就是覺(jué)得這個(gè)事兒符合我的理想，就是要把它做成功。而我忽略了賺錢得有足夠多的用戶，能產(chǎn)生價(jià)值才算是成功了啊!”

在戴志康看來(lái)，賺錢是在企業(yè)某個(gè)階段促使團(tuán)隊(duì)務(wù)實(shí)的一個(gè)手段，“它能把一個(gè)有理想的團(tuán)隊(duì)拉到一個(gè)中間狀態(tài)，那個(gè)中間狀態(tài)就是創(chuàng)造價(jià)值”。張偉后來(lái)意識(shí)到，“戴總和周總，還有紅杉的投資人，以及上市之后新的投資者股民進(jìn)來(lái)，他們其實(shí)都在不斷地挑戰(zhàn)你賺錢沒(méi)有，這都促使我們進(jìn)一步把理想和價(jià)值結(jié)合。一個(gè)企業(yè)要成功，就是要不斷地在理想和現(xiàn)實(shí)中間交替地驗(yàn)證，企業(yè)調(diào)整到這兩者之間一個(gè)中立的位置上，才會(huì)持續(xù)地創(chuàng)造價(jià)值。”

腦筋轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了，博雅又接連試了其他好幾個(gè)項(xiàng)目，還是沒(méi)有成功。但張偉這時(shí)已經(jīng)放下了包袱，放松不少。“我和志康當(dāng)時(shí)的心態(tài)就是很愿意去試，快速去做，發(fā)現(xiàn)不行總結(jié)總結(jié)，打不明白再換。”直到2008年6月，戴志康看到Zynga的融資新聞。“這個(gè)公司沒(méi)有網(wǎng)站，只是把它的App放在Facebook上，這在中國(guó)是一個(gè)很新鮮的事，我就上去玩了一下Zynga當(dāng)時(shí)唯一的產(chǎn)品德州撲克。”戴志康玩兒了幾天，還往里充了100美金。他有了讓博雅轉(zhuǎn)型做游戲的想法，就對(duì)張偉說(shuō)：“你也玩玩這玩意，看你充不充錢。”過(guò)了幾天，張偉也充錢了。于是，博雅開(kāi)始開(kāi)發(fā)游戲。

后來(lái)驗(yàn)證出這個(gè)轉(zhuǎn)型方向是對(duì)的那是后話，但當(dāng)時(shí)在幾個(gè)月之內(nèi)有五六個(gè)項(xiàng)目，不斷嘗試、放棄、再嘗試、再放棄，這個(gè)過(guò)程對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言，其實(shí)是個(gè)充滿考驗(yàn)的過(guò)程。那時(shí)，博雅的團(tuán)隊(duì)就是那鐵桿兒的5個(gè)人。

戴志康后來(lái)都覺(jué)得神奇，“雖然只有5個(gè)人，但是技術(shù)、產(chǎn)品、美工等都還是全的”。不過(guò)，再鐵桿兒也經(jīng)不起反復(fù)換方向地折騰，張偉也擔(dān)心會(huì)耗盡大家的信心。之前雖然做了很久也沒(méi)成功，但目標(biāo)是明確的，大家還有一個(gè)期望，就是堅(jiān)持做下去，也許在哪一天就成功了。但后來(lái)的頻繁調(diào)整，卻很容易讓人感到恐慌。于是，他想了一個(gè)辦法，5個(gè)人分而治之。

“一個(gè)產(chǎn)品做著做著覺(jué)得不行，我就拉出兩三個(gè)人悄悄開(kāi)始做下一個(gè)，讓另外兩個(gè)人繼續(xù)做前面一個(gè)產(chǎn)品。直到這兩個(gè)人自己發(fā)現(xiàn)不行了，緩過(guò)神來(lái)一看，這邊很可能已經(jīng)成功了，也就開(kāi)開(kāi)心心地轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了。”張偉說(shuō)。

雖然那時(shí)并不完全理解Zynga和Facebook平臺(tái)的關(guān)系，但他們發(fā)現(xiàn)Zynga德州撲克游戲的核心技術(shù)和他們做的聊天室有相通之處——聊天室是要實(shí)時(shí)顯示發(fā)言人的發(fā)言，牌類游戲是實(shí)時(shí)顯示發(fā)牌和出牌，這正是他們擅長(zhǎng)的。而且，F(xiàn)acebook上的數(shù)據(jù)顯示，Zynga的德州撲克游戲用戶數(shù)量不大，卻舍得花錢。所以，他們決定也開(kāi)發(fā)一款類似的游戲，用一個(gè)月就做出了《博雅—德州撲克》的雛形，又用了一個(gè)月改善用戶體驗(yàn)。

那是2008年，開(kāi)心網(wǎng)、人人、51們即將陸續(xù)發(fā)展起來(lái)，博雅先帶著德州撲克去了國(guó)內(nèi)第一撥開(kāi)放的社交平臺(tái)試水。很快，有玩家提出，“你們弄個(gè)賬號(hào)，我給你打點(diǎn)錢，你給我充點(diǎn)幣”。于是，《博雅—德州撲克》開(kāi)始收費(fèi)。在改為收費(fèi)模式的第一分鐘，程序員們還在調(diào)試游戲，賬戶突然多了100元。他們的第一反應(yīng)是出錯(cuò)了，趕緊排查，后來(lái)通過(guò)后臺(tái)對(duì)賬，才意識(shí)到真的有用戶付費(fèi)了。截至當(dāng)晚12點(diǎn)，賺了2700元。2008年，創(chuàng)業(yè)七八年，博雅的年收入終于達(dá)到了百萬(wàn)元級(jí)。朦朧中感受到的價(jià)值終于兌現(xiàn)了，張偉和戴志康都覺(jué)得，博雅應(yīng)該是蒙對(duì)了。

但張偉后來(lái)有些后悔博雅在當(dāng)時(shí)沒(méi)有直接登上Facebook。博雅應(yīng)該是國(guó)內(nèi)社交游戲領(lǐng)域第一批出海淘金者，但并不是第一個(gè)。當(dāng)時(shí)公司里有人建議先做國(guó)外市場(chǎng)試試，因?yàn)槟抢锊粌H有海量用戶，而且那時(shí)的Facebook還不參與分成?？僧?dāng)時(shí)的張偉認(rèn)為博雅實(shí)力太弱，還是先在國(guó)內(nèi)的社交平臺(tái)上做吧。直到2009年下半年，才向海外市場(chǎng)邁出第一步。

進(jìn)入Facebook以后他們發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)非常國(guó)際化的平臺(tái)，觸角通向全球，在Facebook上要想從一個(gè)國(guó)家遷移到另外一個(gè)國(guó)家，幾乎是零成本的。起初，他們想通過(guò)代理商來(lái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，代理商卻認(rèn)為改良版的德州撲克在Facebook上不可能再有太大機(jī)會(huì)。于是他們便開(kāi)始自己買海外服務(wù)器，從繁體中文市場(chǎng)開(kāi)始，逐步向越南、泰國(guó)、印尼等東南亞國(guó)家滲透，繼而進(jìn)入西班牙、葡萄牙、德國(guó)、法國(guó)等國(guó)家，就這樣開(kāi)始了國(guó)際化。

目前，博雅游戲的大部分玩家并非來(lái)自美國(guó)和歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家，而是遍布在像泰國(guó)、越南、巴西、俄羅斯等這樣的發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，通俗來(lái)說(shuō)，就是“屌絲市場(chǎng)”。

張偉說(shuō)：“英語(yǔ)系市場(chǎng)我們進(jìn)不去，但小語(yǔ)種國(guó)家和地區(qū)遍地黃金，太容易做了。”憑借《德州撲克》《開(kāi)心寶貝》等十幾款游戲，博雅互動(dòng)曾創(chuàng)下一個(gè)月600萬(wàn)美金的收入，而其2011年7月份的國(guó)內(nèi)收入是每個(gè)月100萬(wàn)元人民幣。

可張偉始終覺(jué)得還是錯(cuò)過(guò)了一些時(shí)機(jī)。“回頭來(lái)看，Zynga70%的用戶在美國(guó)之外，其實(shí)在非英語(yǔ)市場(chǎng)，大家的實(shí)力是差不多的。但我們晚了一步，所以在某些地區(qū)還是落后了別人一點(diǎn)。其實(shí)以我們當(dāng)時(shí)的技術(shù)，完全是直接可以殺到美國(guó)的，所以國(guó)際化我們還是慢了一步。”張偉說(shuō)。

但回過(guò)頭來(lái)看，戴志康對(duì)張偉那時(shí)的決定完全贊同。“博雅前面已經(jīng)踉踉蹌蹌很多年了，這時(shí)候它最需要的是信心。一定要找到一個(gè)點(diǎn)，不管市場(chǎng)有多大，先做個(gè)驗(yàn)證。所以就先選擇從看得見(jiàn)、看似最容易的地方切進(jìn)來(lái)。 ”

游戲賺錢了，張偉還是感到迷茫。“不知道這個(gè)行業(yè)未來(lái)會(huì)怎么發(fā)展，不知道公司會(huì)走向何方。”這種迷茫很大程度上來(lái)自于看不到企業(yè)核心價(jià)值時(shí)的一種不安全感和恐懼，這個(gè)曾經(jīng)多年追求成功而不得的人，擔(dān)心沒(méi)有什么能長(zhǎng)久地支撐住現(xiàn)在的成績(jī)。當(dāng)時(shí)博雅一口氣做了13個(gè)游戲項(xiàng)目，有成功、有失敗，有的非常賺錢，但看著有些游戲上線幾個(gè)月之后，就曇花一現(xiàn)消失了。“這不是我的理想啊!”張偉自忖。尤其是看到許多員工在這種周而復(fù)始的開(kāi)發(fā)中走掉了，他覺(jué)得很痛苦。

張偉那時(shí)常常半夜兩三點(diǎn)給戴志康打電話，戴志康給了他一個(gè)后來(lái)被證明非常重要的建議。“其實(shí)有時(shí)候我也迷茫，這不要緊，既然想不明白，就干脆不想那么多了，先把身邊能干的事盡可能地做到最好。”戴志康的感同身受讓張偉覺(jué)得踏實(shí)，他聽(tīng)從了建議，開(kāi)始定下心來(lái)做事兒。做著做著竟然就做明白了，把公司未來(lái)的戰(zhàn)略越想越清楚。

“那時(shí)我們已經(jīng)做了3年的棋牌游戲，發(fā)現(xiàn)這類游戲其實(shí)生命周期是很長(zhǎng)的，很難過(guò)時(shí)。這時(shí)，我們確定下來(lái)了，這類游戲是我們可以堅(jiān)守和專注去做的，這是真正長(zhǎng)期的價(jià)值。”張偉決定，專注做棋牌游戲，把其他的非棋牌類游戲全砍掉。

砍掉的游戲里就包括當(dāng)時(shí)用戶增長(zhǎng)最快、最賺錢的《開(kāi)心寶貝》。 2009年上半年，全民“偷菜”，當(dāng)時(shí)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的用戶翻番增長(zhǎng)，相形之下，棋牌游戲的增長(zhǎng)就緩慢得多。于是，博雅開(kāi)發(fā)了它的第二款游戲《開(kāi)心寶貝》，2010年時(shí)一天狂賺4萬(wàn)美金，這在當(dāng)時(shí)是個(gè)很大的數(shù)字了。張偉有些搖擺想繼續(xù)開(kāi)發(fā)其他游戲，但周鴻祎的一句話刺痛他：“你是不是世界第一?”他們開(kāi)始根本聽(tīng)不進(jìn)去，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)游戲并不能作為自己的核心價(jià)值，而德州撲克因?yàn)楸环肿吡艘恍┤耸趾途Γ褂袃扇齻€(gè)月的時(shí)間沒(méi)有升級(jí)。那時(shí)，Zynga的月?tīng)I(yíng)收已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)美元。

于是，張偉的思路清晰起來(lái)——專注做棋牌游戲，將它做到最好。他后來(lái)對(duì)負(fù)責(zé)博雅項(xiàng)目的紅杉副總裁曹毅說(shuō)：“棋牌游戲?qū)ξ襾?lái)說(shuō)有特別的意義，我創(chuàng)業(yè)已經(jīng)快10年了，這是我迄今為止發(fā)現(xiàn)的最好的一個(gè)機(jī)會(huì)。它雖然看似非常狹窄，但我也要拼命地鉆進(jìn)去。”

戴志康后來(lái)總結(jié)：“都在說(shuō)要專注，但能做好選擇，真正學(xué)會(huì)這一點(diǎn)談何容易。博雅如今的專注，正是前期反復(fù)嘗試的體驗(yàn)造就的。”

如果說(shuō)當(dāng)時(shí)Facebook是蒙上的，專注做棋牌游戲是反復(fù)嘗試取舍下來(lái)的，那么2010年時(shí)，博雅開(kāi)始做手機(jī)端的獨(dú)立App，就是完全自主的?，F(xiàn)在說(shuō)起這一個(gè)決定，張偉還頗為自得。他已經(jīng)不是最初懵懵懂懂的迷茫狀態(tài)，而是開(kāi)始前瞻性地為企業(yè)把脈未來(lái)。“最初接觸到iPhone，我判斷移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一定是未來(lái)的方向。能產(chǎn)生這個(gè)判斷，不是因?yàn)槲覀兌夹g(shù)，而是當(dāng)你的決策者不再只看價(jià)格、只為賺快錢時(shí)，那你的思維習(xí)慣會(huì)使得你總會(huì)看向未來(lái)。一旦未來(lái)的轉(zhuǎn)折契機(jī)出現(xiàn)，自然就能感知到。”張偉說(shuō)。

榨取董事會(huì)價(jià)值

2011年7月，博雅宣布獲得紅杉資本600萬(wàn)美金融資。在這之前，張偉經(jīng)歷了時(shí)間最長(zhǎng)的一次糾結(jié)——要不要融資?他矛盾了8個(gè)月。2010年前后，博雅已經(jīng)非常賺錢了，張偉也不那么迷茫了。不需要錢的時(shí)候還要不要融資?融資就意味著要把到手的利潤(rùn)拱手送出去，值得嗎?作為天使投資人，周鴻祎和戴志康在這一點(diǎn)上很堅(jiān)持，力圖說(shuō)服張偉“你必須要”。

而促使張偉接受這筆投資的關(guān)鍵一環(huán)，是早在拿天使投資時(shí)就埋下的一個(gè)伏筆——當(dāng)時(shí)雙方商議，博雅多拿出15%的股份押在那里。若在3年之內(nèi)，博雅拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，這筆錢就退還回來(lái)。這在當(dāng)時(shí)是變相地給了張偉一個(gè)必須要融資的動(dòng)力。

張偉對(duì)這一點(diǎn)也表示理解，風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)來(lái)以后，能促使公司更快上一個(gè)臺(tái)階。和他當(dāng)初接受打折的天使投資的思路一樣——為公司增加外腦，張偉最終接受投資，并選擇了紅杉。“它與我們的企業(yè)價(jià)值理念更契合。”張偉說(shuō)。

紅杉投資博雅之后，周逵進(jìn)入博雅董事會(huì)。“博雅的董事會(huì)非常互補(bǔ)高效”，周逵評(píng)價(jià)。第一次開(kāi)董事會(huì)時(shí)，大家還都很客氣?？傻诙螘?huì)議開(kāi)始，就讓張偉有點(diǎn)接受不了了。

“博雅的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成太偏技術(shù)了，管理團(tuán)隊(duì)還不夠強(qiáng)大，這樣容易失衡。”紅杉的投資人最先指出這個(gè)問(wèn)題。

張偉一聽(tīng)，心里感覺(jué)很不舒服。博雅的技術(shù)能力強(qiáng)，一直是他很驕傲的事情。剛開(kāi)始做棋牌游戲時(shí)，博雅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在少數(shù)。大家陸續(xù)都遇到了技術(shù)問(wèn)題，比如Load的速度、支持的同時(shí)在線人數(shù)以及被黑，很多同類游戲公司都倒在了這些看似最基礎(chǔ)也最重要的問(wèn)題上，但博雅扛住了這些考驗(yàn)才一步步走到現(xiàn)在。

“如果不認(rèn)可我們的團(tuán)隊(duì)為什么還要投資我們?”張偉想。但董事會(huì)很堅(jiān)持要博雅做出改變，張偉用了一段時(shí)間才慢慢轉(zhuǎn)過(guò)這個(gè)彎兒來(lái)，很快找獵頭、朋友推薦招了一批新人，包括博雅現(xiàn)在幾個(gè)重要高管，就是那時(shí)進(jìn)來(lái)的。

張偉以為沒(méi)問(wèn)題了，沒(méi)想到，董事會(huì)又盯上了他的手機(jī)。那時(shí)，安卓手機(jī)的發(fā)展勢(shì)頭很迅猛，每個(gè)董事會(huì)成員都人手一部安卓手機(jī)去研究。但張偉是蘋果的鐵粉，一直不用安卓產(chǎn)品，這一點(diǎn)被董事會(huì)批評(píng)了很多次。“博雅太過(guò)于重視iOS市場(chǎng)了，要加強(qiáng)針對(duì)安卓市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。你作為CEO都不去體驗(yàn)，怎么會(huì)重視起來(lái)?”那次在杭州開(kāi)董事會(huì)，所有人一致要求他“必須馬上換手機(jī)”!張偉這才換了人生中第一部安卓手機(jī)。

但引起張偉最大反彈的是在2012年年底的一次會(huì)議上，董事會(huì)指出博雅的游戲不夠移動(dòng)化，批評(píng)他：“你還是PC時(shí)代的思維，不懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。”張偉當(dāng)時(shí)極其不服，心想，“我從2010年就開(kāi)始做移動(dòng)產(chǎn)品。我不懂!你們懂?你們什么產(chǎn)品都沒(méi)做過(guò)。”

博雅雖然從2010年開(kāi)始就開(kāi)發(fā)獨(dú)立的手機(jī)App，但到2012年時(shí)，移動(dòng)端產(chǎn)品占總收入的比例仍然很低。紅杉那時(shí)幾乎是推著張偉加大對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的投入。張偉說(shuō)，紅杉的投資人回去就給他列了《好的移動(dòng)游戲的5點(diǎn)特征》，他一看，恍然大悟，“服了!”

博雅雖然早早開(kāi)始嘗試向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但做法主要是把公司現(xiàn)有游戲移植到移動(dòng)端，并不是專門開(kāi)發(fā)手機(jī)游戲。“一定要針對(duì)移動(dòng)終端的特性設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品，其實(shí)他們就是想傳達(dá)這么一個(gè)理念給我”，張偉馬上調(diào)整移動(dòng)戰(zhàn)略。今年，博雅的移動(dòng)游戲占總收入的比重上升到30%。

盡管很多時(shí)候，張偉都屬于被挑戰(zhàn)的對(duì)象，但事后他都樂(lè)此不疲，用周逵的話說(shuō)，“張偉學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，個(gè)性鮮明但心態(tài)open;對(duì)認(rèn)定道理之事，公司的執(zhí)行力非常強(qiáng)，速度往往比我們想象的快得多”。張偉后來(lái)說(shuō);“從現(xiàn)金流來(lái)看，紅杉投的那600萬(wàn)美金投資到現(xiàn)在還趴在賬上沒(méi)動(dòng)過(guò)。但是從管理上、公司的發(fā)展角度上，紅杉的投資人一進(jìn)來(lái)，就是在拿上市公司的標(biāo)準(zhǔn)要求我。”

拿到紅杉的投資之后，張偉主動(dòng)要求增加開(kāi)董事會(huì)的頻率。用戴志康的話說(shuō)，張偉在“榨取董事會(huì)價(jià)值”。

最開(kāi)始，大家商量是三個(gè)月開(kāi)一次董事會(huì)。張偉強(qiáng)烈要求縮短到兩個(gè)月一次。博雅上市之后，又改成了一個(gè)半月開(kāi)一次。就在博雅IPO的第二天，他們就召開(kāi)了一次內(nèi)部閉門董事會(huì)，討論博雅接下來(lái)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方向。而這個(gè)會(huì)議，就是在從香港直達(dá)深圳機(jī)場(chǎng)的商務(wù)車上進(jìn)行的。

關(guān)于張偉積極榨取外腦這件事，戴志康有同感：“我投了幾個(gè)項(xiàng)目，本來(lái)在心里沒(méi)有厚此薄彼的意思，但為什么在博雅身上我確實(shí)花了更多的時(shí)間?”張偉說(shuō)是因?yàn)閻?ài)哭的孩子有奶吃。戴志康不同意，說(shuō)：“光哭我也不一定愿意理啊，關(guān)鍵還是這是一個(gè)分享的過(guò)程。從投資人的角度，其實(shí)很愿意被榨取，因?yàn)樗还馐前压镜哪膫€(gè)問(wèn)題解決了，其實(shí)這是一個(gè)共同成長(zhǎng)的體驗(yàn)。”

就是在這個(gè)階段，張偉學(xué)會(huì)了CEO要怎樣花錢。

2010年前后，張偉發(fā)現(xiàn)，公司的員工流失率挺大的。他很納悶，“不應(yīng)該啊，公司的收入好了，方向也定了，難道不應(yīng)該是前方一片光明嗎?隊(duì)伍應(yīng)該更忠誠(chéng)才對(duì)啊。”

團(tuán)隊(duì)許多微妙的變化，往往先起于感受。2010年的時(shí)候，博雅換了一個(gè)800平方米大辦公室?？赡苁侵案F怕了，張偉總擔(dān)心哪天突然又沒(méi)錢了，因而在裝修上不太敢花錢，于是，連裝修材料都派員工親自去砍價(jià)，整個(gè)辦公室的裝修只花了3萬(wàn)元。

這種以節(jié)省為準(zhǔn)繩的原則也體現(xiàn)在了招聘上。2010年，在面試時(shí)工資要求在5000元以上的人張偉是不看的。他并沒(méi)給人力資源部提過(guò)這個(gè)要求，但可能早已體察到老板的省錢態(tài)度，人力資源部自動(dòng)就把5000元以上的應(yīng)聘者篩下去了。

后來(lái)張偉反省自己，覺(jué)得這些現(xiàn)象的根源都在自己的心態(tài)上。“裝修時(shí)讓員工放下手里的活兒去砍價(jià)，浪費(fèi)了很多時(shí)間不說(shuō)，關(guān)鍵是讓大家在這個(gè)老板身上看不到希望。理想是一回事，但同時(shí)公司發(fā)展了、人多了，每個(gè)人也都會(huì)有自己的訴求。大家看不到你的分享精神，兄弟們能看到發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)才會(huì)跟著你干啊!”博雅也為此付出了慘痛代價(jià)。節(jié)儉到了一個(gè)極端，其實(shí)是為公司設(shè)置了一道無(wú)形的屏障，基本上高水平的人才在那種情況下是進(jìn)不來(lái)的。“我那時(shí)真不應(yīng)該只花3萬(wàn)，我應(yīng)該花300萬(wàn)。該花的錢一定要花，而且要花足。”張偉自我檢討。

要花好錢靠的是思想的支撐，在紅杉2011年投資博雅之后，張偉的心態(tài)才逐漸調(diào)整過(guò)來(lái)。“以前的問(wèn)題是但凡哪個(gè)人跟老板提要加工資，心里都感覺(jué)很討厭，這其實(shí)是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)客觀認(rèn)知的標(biāo)尺。”張偉總結(jié)，“比如一個(gè)人要年薪100萬(wàn)，答應(yīng)還是不答應(yīng)，靠什么決策?當(dāng)你看懂這個(gè)人的價(jià)值，你很可能不但會(huì)答應(yīng)他100萬(wàn)的條件，還會(huì)再加50萬(wàn)給他，因?yàn)樗颠@個(gè)錢。同樣，一個(gè)沒(méi)有水平的人，跟你講100萬(wàn)，你也有理由拒絕他。所以，不能光看價(jià)格，這個(gè)人要得高我就不錄用，那個(gè)人要得低我就撿便宜。這是不對(duì)的。”

心態(tài)扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了，做起很多決定來(lái)就都有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值判斷了，雖然仍然會(huì)糾結(jié)。這一點(diǎn)在后來(lái)選擇讓博雅上市還是被收購(gòu)時(shí)體現(xiàn)得尤為明顯。2012年，許多A股上市公司通過(guò)收購(gòu)游戲公司進(jìn)軍游戲行業(yè)，有公司開(kāi)出了15億元現(xiàn)金的天價(jià)。

“這有多可怕，你知道嗎?”張偉又陷入了痛苦的抉擇。

圍繞著錢，張偉細(xì)數(shù)了自己創(chuàng)業(yè)這些年財(cái)富增長(zhǎng)的情況——創(chuàng)業(yè)前8年，博雅的年?duì)I業(yè)額平均100多萬(wàn)元人民幣;做了游戲之后，2009年公司的月?tīng)I(yíng)業(yè)額是1000多萬(wàn)元，2010年月?tīng)I(yíng)業(yè)額已經(jīng)過(guò)億了。也就是說(shuō)，后兩年的月收入都分別是前一年收入的總和。

而到2011年的時(shí)候，博雅一個(gè)月的收入幾乎是前面所有年份收入的總和了。張偉總結(jié)了兩點(diǎn)來(lái)說(shuō)服自己：第一，財(cái)富不是光靠時(shí)間累積的，首先必須是在做正確的事，這是前提;第二，財(cái)富累積的速度是由能力決定的，而不在時(shí)間的長(zhǎng)短。想到這里，他有了足夠的自信支撐——博雅不賣，上市!

“上市雖然有很多挑戰(zhàn)，但是意味著可能有更大的成就，對(duì)員工來(lái)說(shuō)也是價(jià)值最大化的體現(xiàn)。我覺(jué)得如果真拿了15個(gè)億，天天坐在家里數(shù)錢的話，我一定會(huì)郁悶死的。”

準(zhǔn)備上市時(shí)，張偉吃了一驚，“紅杉在國(guó)際市場(chǎng)上的背書太強(qiáng)了。到英國(guó)的時(shí)候，投資人一聽(tīng)說(shuō)我們是紅杉投資的，一直都OK。”

上市過(guò)程中，再一次印證了張偉最初選擇紅杉時(shí)的契合感覺(jué)。張偉注意到，紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬在幫博雅跟資本市場(chǎng)談判的時(shí)候，都是在探討一個(gè)合理的價(jià)值，而不是價(jià)格，似乎不是要把公司賣得越貴越好。

“我們?cè)谙愀凵鲜械臅r(shí)候，實(shí)際上有800多倍的認(rèn)購(gòu)，完全可以把價(jià)格定得很高，但是紅杉建議我們給投資者留下盈利空間。于是，最后博雅董事會(huì)決定，把價(jià)格定在中等偏上的位置，而不是頂位。”

要在價(jià)值和價(jià)格之間做衡量的不光是張偉，還有戴志康。雖然這件事在當(dāng)時(shí)一定程度上是出于無(wú)奈，但很多事后看來(lái)價(jià)值巨大的事情，恰恰就是當(dāng)時(shí)的機(jī)緣促成。2011年，紅杉以600萬(wàn)美元成為博雅互動(dòng)的A輪投資方，周鴻祎退出，套現(xiàn)2000萬(wàn)元。而戴志康留了下來(lái)，事后被問(wèn)起，他不忘當(dāng)時(shí)的糾結(jié)，“我覺(jué)得能上市就真的是運(yùn)氣很好而已，我當(dāng)時(shí)也沒(méi)因?yàn)檫@是我第一個(gè)投資項(xiàng)目就一定要堅(jiān)持下來(lái)把它做成什么樣，其實(shí)我當(dāng)時(shí)挺窮的。”

戴志康當(dāng)時(shí)還在做康盛創(chuàng)想，公司的現(xiàn)金總額還不到2000萬(wàn)元，他那時(shí)每月工資2萬(wàn)元。“我的想法其實(shí)很多，一會(huì)兒想退出來(lái)立馬就拿2000萬(wàn)干點(diǎn)啥不好。然后再想，不對(duì)!這個(gè)公司還是挺有價(jià)值的。過(guò)一會(huì)兒再想想，要不然先弄500萬(wàn)花一花?”

張偉說(shuō)，戴志康當(dāng)時(shí)確實(shí)有想法要退一點(diǎn)，但他對(duì)戴志康交了底，“支付給周總2000萬(wàn)之后，如果你再退的話，公司現(xiàn)金就不多了。”戴志康只好“再等一等吧”，他也努力說(shuō)服自己：“有理想的公司會(huì)走得更遠(yuǎn)一些。”